美容院的利潤點(diǎn)在哪里

眾所周知，每一個(gè)行業(yè)都有自己的利潤點(diǎn)，美容這一行業(yè)也不例外。那么美容院的利潤點(diǎn)在哪里呢？每個(gè)人都說美容業(yè)是個(gè)暴利行業(yè)，都覺得做這行特別賺錢。小編相信很多人都還是不知道具體的盈利賺錢點(diǎn)在哪里。


下面小編來和大家探討一下。

整體而言，美容院的利潤來源并不包括顧客購買產(chǎn)品和辦卡。這個(gè)時(shí)候一定有人會毫不猶豫地說，辦卡的利潤肯定是最高的！銷售一種產(chǎn)品可以獲得多少利潤？然而，一個(gè)美容院要想獲得更高的利潤，就必須采取銷售產(chǎn)品與辦卡相結(jié)合的方式。這里有很多的技巧和知識要學(xué)習(xí)的。

下面就給大家舉一個(gè)真實(shí)的例子吧：


曾在一家美容院工作四、五年的張女士，還是那家美容院的高級美容顧問，看到美容院的高額利潤后，毫不猶豫地選擇自己開美容院。然后選了一家不太知名的品牌進(jìn)貨后，自己完全按照之前工作過的美容院的經(jīng)營模式來經(jīng)營，但不知道怎么做，生意不好，又瀕臨倒閉。

這讓張女士百思不得其解，在網(wǎng)上搜索了答案，咨詢了相關(guān)專家后給了她詳細(xì)的答案。

美容院要想做好，想成功，需要有自己的賣點(diǎn)，有自己的特色，這是美容院最大的盈利點(diǎn)。

怎么賣產(chǎn)品，怎么做卡，可以增加銷量。銷量上升，利潤自然會上升。

同時(shí)，并不是所有的產(chǎn)品或者卡都能賺錢。

其實(shí)有些產(chǎn)品和卡在做活動(dòng)的時(shí)候是完全虧錢的。為什么？因?yàn)楫?dāng)你虧本銷售這類產(chǎn)品的時(shí)候，會帶動(dòng)其他產(chǎn)品和卡的銷售，這是你的盈利點(diǎn)。同時(shí)，在選擇品牌時(shí)，要選擇有一定知名度的品牌，這是一種在客戶心中高高在上的感覺，最后才能賣個(gè)好價(jià)格

現(xiàn)在美容院最大的盈利點(diǎn)不是買產(chǎn)品或者辦卡，而是賣套盒，比賣物品盈利多了。


首先，一個(gè)盒子，從包裝上來看，是非常高端高檔的，自然價(jià)格也是可以賣的。

這只是一個(gè)，另一個(gè)是你申請項(xiàng)目卡的話，比如一個(gè)療程就是12次。很多客戶會跟你討價(jià)還價(jià)，要求你12次或者15次甚至更多，如果你拒絕了就不會做。一套盒子就不一樣了，一套盒子只能做這么多次，一般是10次。不能要求更多的次數(shù)。你不能讓我再送你一套盒子。

第三，購買的顧客不存在多送次數(shù)，自然客戶的消費(fèi)周期就縮短了，顧客的消費(fèi)效率不也就提高了嗎？美容院的利潤不是增加了嗎？

以上就是今天和大家分享的美容院的利潤點(diǎn)在哪里的幾個(gè)注意事項(xiàng)，如果你對本文還有疑問，可以給我們留言或者直接撥打客服電話。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院經(jīng)營利潤點(diǎn)營銷
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


遇到以上問題請找尚你美專業(yè)美容院拓客公司團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。。?br />