美容院拓客模式有哪些

來源：尚你美時間：2020-11-09 瀏覽次數：3148

2020年11月9日，我們來嘮嗑一下美容院拓客模式有哪些？我們都知道，拓客永遠都是美容院不會改變的話題討論，尤其是現如今美容行業的發展趨勢，無論有木有經驗，都會優先選擇美容行業，而針對沒有經驗的經營人，拓客毫無疑問變成他們較大的難點。

應對現如今猛烈的市場競爭，即便運營很多年的美容院老總，針對拓客也很是苦惱。

那么，美容院拓客模式有哪些？我們如何解決那樣的難題呢？

下面我們就一起來了解一下吧。

一、常見的拓客方法、方式

1、明確定位：從哪里突破銷售?如何建立穩定的客源.?在當地居于何種地位?選擇合作的廠家如何?經營什么樣的品牌......這些都需要通盤的考慮。
2、派卡拓客：在安排員工派卡時最好劃分清楚區域，具體到哪條街?哪條路?哪個單位?責任到人，具體分配。
3、售卡拓客：售卡優惠方案，凡在本美容院辦年卡，免費送XXX美體項目等；消費XX錢免費贈送護理卡等等。
4、促銷活動拓客：以項目、產品優惠降價或抽獎活動來吸引顧客
5、轉介紹拓客：按被介紹人銷售額的5%作為獎勵。
6、定期舉辦美容沙龍拓客：講一些女人喜歡的話題。
7、終端會拓客：根據當地的風俗民情和店里的實際運營狀況，選擇合適的版本，有針對性地進行拓客。
8、創新服務拓客：揣摩顧客心里，只要經營者真正了解顧客的所需求，那么拓客就很簡單了。
9、打造特色品牌拓客：美容院要做成品牌,就需要有自己的特色
10、主動出擊拓客：免費為顧客作皮膚診斷或產品的體驗感受，提升更多顧客的認知度，與顧客有更多機會的接觸，才會有更多的顧客購買。

二、美容院拓客模式四要點

1、服務整改期

美容院的服務項目是吸引顧客的壓根，經營人可以用兩個星期的時間，將美容院整改過的服務通過渲染造勢，讓顧客都詳盡掌握，另外還必須每一個美容導師做好自己顧客的客情，對有希望能幫助美容院轉介紹的顧客給予更多的幫助感動顧客，無論用什么辦法，要是拉進顧客和自身中間的間距，那么成功拓客的機會就已經在眼前了。

2、整理美容院所有老顧客的名單

美容院經營者只有將老顧客的信息掌握的越清晰，就更便捷“對癥治療”按顧客的品質和相互配合度不一樣的美容師。

顧客一般有三種狀況：

一是高消費的高端顧客，美容師一定是要最技術專業的，但是在服務顧客的時候不要做銷售工作，將高端顧客塑造成自身美容院的傳播者；

二是重情義的顧客，認可美容院和美容師，更看中美容師的關聯；

三是一般顧客，應對一般顧客，他們看中的并不是服務項目，只是商品的價錢和品質，而美容師要做的便是依據顧客的消費狀況和要求，強烈推薦適合的商品。

三、計劃推出感恩卡

發布該卡的目地，便是為了更好地感恩回饋美容院的眾多顧客，卡片設計一般正面全是發布美容院的活動標題及其美容師的基本情況。

還可以設定一個打分欄，讓顧客來評價美容師服務水平。

反面便是政策優惠，顧客能夠依據該卡享有美容院售價是多少、現價是多少的政策優惠，還可以依據消費狀況報名參加抽獎，禮品級別一定不可以太低，能夠是補水面膜、臉部保養一次、還可以有各種各樣價錢不一的卡項，最終，最重要的一點也是讓顧客下決心的一招，假如顧客覺得實際效果不太好，三次以后，能夠失效退款。

四、老顧客的利益

對于一些老顧客，尤其是介紹更多的顧客，會有許多相關獎項，如旅游機票、電影機票、餐飲機票等。

它們必須吸引顧客。

如果顧客不想要獎品，他們也可以抵消護理價格，他們可以根據顧客的要求來做。

畢竟，我們做活動的目的是擴大新顧客，留住老顧客。

好了，本文有關美容院拓客模式有哪些，到這里就結束了，如果你正巧有美容院相關的問題，你可以給我們留言或者撥打客服電話哦。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客不懂銷售不會壓單沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低