美容新項目給新老顧客銷售思路，如何推廣

每一家美容院在經營中，為了滿足顧客的需求，吸引新老顧客的眼光，推出新的美容院項目是勢在必行的。那么美容新項目給新老顧客銷售思路，如何推廣呢，今天小編來和大家分享一下，當然了，如果你想和我們拓客老師互動，可以在下方給我們留言哦。

前言導讀：當美容院在推廣新項目的時候，總會有一個這樣的矛盾，顧客希望店里面有更好更新的產品引入，卻不主動去嘗試新產品，如何做好新產品的推廣？如何讓顧客快速接受新項目？今天我們就來聊聊這個問題。

一、借助互聯網平臺進行推廣

對于美容院來說，互聯網同樣是不可或缺的宣傳推廣平臺，比如常見的微信、微博、大眾點評、微信公眾號或是訂閱號平臺，然后在優惠券、美容卡上印上本店的二維碼，讓顧客掃碼關注。這樣在新項目上市的時候，可以將新項目信息發布在公眾號上。此外，還能將新項目內容分享到美容師的朋友圈，讓新老顧客在短時間內了解到新項目的信息。

二、進行多方位的推廣

比較常見的是發傳單、貼海報等基礎宣傳模式，然后還可以通過一些其他渠道輔助營銷，比如策劃線上活動，開展線下促銷、團購等。

三、美容院搭配一些促銷方式

讓新老顧客可以以較低的價格或者是免費的方式對新項目進行體驗，這樣就可以達到更好的推廣效果。

四、做好產品全面的解說

新產品出來之后，肯定是跟以往的產品有一定的區別。

效果如何？主要是解決皮膚什么問題的？價格怎么樣？有沒有實操性？等等這些東西都要全部告知別人。

可以從產品的差異性和產品的優勢著手。

跟老顧客一對一講解新項目的優勢，讓他們了解到新項目跟之前做過的項目存在哪些差異，又能給顧客帶來哪些幫助，可以獲得一個怎樣的效果。

從一對一解說的時候，還要戳中顧客的痛點，才能讓顧客為新項目買單。

五、做好各類的促銷活動

（1）通過前期補貼政策來轉化

就譬如說，我們可以通過“充1000送500”的方式，把價格降低吸引顧客，抓住顧客的理性消費合理消費的心理，我們可以把原有的項目，免費幫忙升級為新項目。使用口碑好的產品來做護理，這樣就更容易引起顧客的購買和相互推薦。

（2）接入參考點，轉換比較對象

美容院新項目的宣傳可以通過引入“參考點”，改變顧客的比較對象，讓顧客能夠直觀地知道項目值是不值。

比如：如今大火的科技美容項目，針對面部補水一次等于1000次基礎護理，有鮮明的數字對比的說服力遠遠大于“護膚效果好”等介紹。

此時，消費者會在心中自我衡量高新美容項目與已有的基礎性護理項目的性價比，而并不是模糊大概的對比。

這樣顧客會說服自己“既然是想來做護理，那自然要做個效果好一些的，而且一次和1000次的效果相比更加省事明顯，而且價格相差不大，性價比比較高。

（3）新項目宣傳期，降低價格提高折扣

價格在宣傳期的時候降低，并額外贈送一次免費護理的機會。以此來促進顧客的消費。

總結一下:

說了那么多，無論是那種方法都好。

如果不能理解顧客的心理，不能站在她們的立場去看待新項目對她們產生的收益和成本，就很難找到她們不購買新項目的原因。

所以，站在顧客的角度，嘗試理解她們的利益和損失，是美容院新項目贏得顧客青睞的較好方式。

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下面的這些問題，如果你也面臨著：

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