蛋糕店拓客營銷案例，蛋糕店怎么做活動最吸引顧客？

今天來給大家分享一個蛋糕店怎么做活動最吸引顧客，蛋糕店拓客營銷案例，當然了，大家可以舉一返三，可以把這個蛋糕店拓客案例運用到美容院拓客案例當中，要學會轉換很重要。


案例分享：

這家蛋糕店呢僅僅只用了一周時間，成功地引流了將近一千人。

美容院拓客、蛋糕店拓客、美甲店拓客做活動最怕的就是沒有計劃、沒有預期、沒有預算、沒有目的的做活動，首先需要明確達到什么目的，即使是營業額的提升也是有個預期，越多越好是一句空話。

蛋糕店怎么做活動最吸引顧客呢？那么我們要怎么做呢？

第一步：引流，讓更多的人來。

在這一步呢首先要確定活動的一個預算，那這家蛋糕店的活動預算大概是三千塊錢，設計的引流產品選取了一個售價九塊錢的小蛋糕，有三種口味可選，這個蛋糕的成本是三塊錢左右，那么三千塊錢的預算可以大概送出去一千個。

根據這個呢我們印制了六百張兌換卡，那送給誰？


在什么地方送很關鍵，在附近呢有一個高中、一個小學，還有一些托兒班和培訓班。

最后呢我們確定拿上一百張卡，分成十份，先跑培訓班和托管，找到負責人把卡片送出去。

第二步呢：就是鎖客

讓更多的人留下來，成為忠實的客戶，人來了就需要留住客戶，多少店鋪做活動都是一錘子買賣，買一送一，顧客占了便宜后就拜拜了，恢復原價就沒人來了。

冤不冤？你說虧不虧，那應該怎么辦呢？

前面的引流錢已經花出去了，那就要想辦法從這一步轉回來。

我們設計了一張會員卡，持兌換卡到店的顧客只需要二十九塊錢既可以購買這張卡。

這張會員卡有以下權益：

一、以后購買店內所有的單品，此卡消費一律享受八點八折優惠

二、可以獲贈一個價值三十八塊錢的水果蛋糕

三、卡內的三十塊錢余額無門檻消費。

四、員生日當天訂購蛋糕可以享受一個六折的優惠，其中贈送三十八元水果蛋糕這一項只有兌換當天辦卡才可以享受，并且呢還要轉發店內活動海報到朋友圈，辦卡一個月內領取有效。

辦卡呢是自愿辦，不辦呢是看客戶自己不辦，也高高興興的給兌換蛋糕，親自打包，歡送顧客離店。

第五步，復購，讓更多的人來。

要注意的是，卡里只有三十塊錢，可能一次就花完了，這個時候需要進行二次充值的設計。

二次充值客戶愿意充值嗎？

顧客二次來消費，要么卡內會有點余錢，那么卡類余額不夠。

那針對有余額的情況，告知客戶，今天我們充值還有禮品贈送，比如充值一百塊錢可以贈送我們的奶茶兩杯，充值兩百塊錢可以贈送奶茶五杯，針對余額不夠的要享受折扣是必須用會員卡結賬充值兩百元。

贈送奶茶，充值五百元可以贈送一個十寸巧丹膏。充值志愿沒有什么充一百送一千的套路，顧客看得懂、想得通，沒有什么顧慮。那我們來回顧一下這個方案，可能有人會說這不賠死了，僅僅引流那一項就投入那么多。

第一呢，引流中共送出去一千五百張卡，回收大概有一千張，這個回收率相對來說還是很高的。

第二個，二十九元的會員卡會賠錢嗎？


贈送的九塊錢的蛋糕成本在三塊錢，三十八塊錢的一個蛋糕成本在八塊錢，實際支出成本呢在十一塊錢，卡內有三十塊錢余額，實際支出的成本呢不高于十二塊錢，合計的一個支出成本呢大概在二十三塊錢左右，也就是說每充值一張卡還有七塊錢可以補貼店里的費用，不會虧錢。

那第三呢，后期的復購

顧客隨便買點東西加上充值，這樣只要顧客沉淀的數量夠多，還怕賺不到錢。

第四、微信里留下這么多顧客，是不是還可以進行進一步的裂變和復購？能夠做好活動與店里的蛋糕品質是密不可分的，雖然是正品，但產品品質上堅決不能打折，顧客的服務堅決不能打折。

好了本期有關蛋糕店怎么做活動最吸引顧客到這里就要結束了。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●蛋糕店怎么做活動最吸引顧客
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低


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