2020年美容院拓客方法有哪些

今天來閑聊一下美容院拓客方法有哪些，拓客技巧有哪些。我們大家都知道無論做什么事，努力是關鍵，但是也不是光努力就行的，有時候也要有技巧、有正確的方法，才能事半功倍。


美容院的拓客問題也不例外，如果你只是埋頭發單，或者一味做免費體驗，這樣可能會拉來很多顧客，但是更多的是來占便宜的。

最后只能落個“賠了夫人又折兵”。

那么怎樣才能快速高效地拓客呢？美容院拓客方法有哪些，下面分享的這幾個技巧請收藏好。

一、老板不能閑著

美容院拓客不僅僅是美容院的員工的事情，更多的是老板的事情。特別是美容院剛開張，沒有穩定的客源，老板就要帶頭帶領大家一起做美容院拓客。

只要老板努力爭取，努力奮斗，員工就會有動力，就會有工作的動力。盡管美容院拓客最初并不起作用，但老板的主動，能調動全體員工的責任感和積極性。

接下來是堅持，總會成功。

二、顧客要細化

美容院的顧客基本上都是女性，但是在女性顧客中，也要從不同維度分析一下，可以從年齡、地域、消費水平、美容項目等等維度去分析，這樣才能更好掌握顧客的信息，在產品和服務推薦時才能更精準地給顧客推薦，讓顧客更容易接受。如針對店周商務圈主推中高檔白領套餐；針對美容院周圍的一般居民區推特惠套餐；針對問題皮膚專推特護套餐等等。現今的時代愈來愈趨向于個性化消費，對顧客群進行個性化的細分，有針對性宣傳，有針對性服務，這將是專業美容院開拓客源的取勝關鍵。

美容院的顧客基本上是女性，但在女性顧客中，可以從年齡、地區、消費水平、美容項目等維度進行分析，更好地掌握顧客的信息，在產品和服務推薦中更準確地向顧客推薦，使顧客更容易接受。

例如：

對店周商務圈主推中高檔白領套餐；

美容院周圍的一般居民區推出優惠課程的問題皮膚推特護理課程等。

現在的時代越來越傾向于個性化消費，對顧客群體進行個性化細分，有目的地宣傳，有目的地服務，是專業美容院拓客顧客的勝利關鍵。

三、做好團體消費

除了日常的拓客接客，美容院還應該試著做“批發”。美容院老板可以經常與一些團體機構交往，尤其是女性員工多的單位，可以利用他們的節日福利進行活動策劃，主動提出一些美容保健類的講座或者優惠活動，在價格上設置一些團體優惠價、團購價等等，這樣能夠整體帶動美容院的消費，還能使美容院更加出名，方便以后的拓客。

四、學會聯合作戰

說到聯合，很多老板可能會想到同行之間的聯合，這里說的不是同行之間，畢竟同行存在的更多的是競爭的關系，說聯合有點假。這里要聯合的力量是和美容能聯系上的但是又沒有直接競爭關系的行業，比如服裝、內衣店，甚至一些大商場、飲食機構等等。都可以和他們一起搞活動，既能節省舉辦經費，又能獲取聯合方的客源，何樂而不為呢？

五、模式拓客

模式拓客是最近兩年最火爆的拓客方式：病毒拓客、海嘯拓客、提款機、殿堂營銷等。據說效果也不錯，最少從模式公司的朋友圈里看到——XX店3天拓客200人，90%成為會員;XX店2天成交25萬等等。

但從我曾親身參與過此類拓客及同行的反饋來看，情況并非那么樂觀。


從實質上看，模式拓客還是升級版的發傳單，核心還是便宜優惠，機會難得，想占便宜快快行動，只是形式有了極大的豐富。

六、利用好老帶新

美容店的口碑真的很重要，一般哪家美容店做得好，顧客都會主動和身邊好姐妹推薦。

因此，美容院老帶新是很常見的事。


但也不能因為這樣就忽視老客戶，相反，美容院應該更優先對待那些可以吸引新客戶的老客戶。比如送小禮品、更實惠的價格折扣等，如此可以形成美容美發客源的“滾雪球”效應。

當然，在考慮如何優待老顧客的時候，首先要做好顧客成為回頭客的工作，只有認同你家的服務和技術的顧客，才會成為回頭客，然后再向身邊的朋友推薦。因此，美容院的服務質量和美容技術必須做好。

六、不斷進步

俗話說：活到老學到老。開美容院也有相同的道理，不要認為開業了就萬事大吉了，只要不斷拓客就行了。要知道，在這個瞬息萬變的時代，不進步就等于退步，就會被淘汰。所以美容院老板一定要時刻保持積極進取的心態，不要想著坐享其成。要不斷引進新技術、新項目，更新以前項目的技術和服務等等，還要多參加一些美容技術類的講座、美博會等等，可以開闊一下眼界，更能把握美容行業的流行趨勢和動向。

七、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目?

成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

八、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?

美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100 元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發放，10萬元卡給到3-4萬元的獎勵才有積極性。

九、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本。

當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，現場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

好了以上就是今天給大家分享的美容院拓客方法，以及一些實戰中的技巧，如果你需要了解更多有效拓客方案，你可以給我們留言或者直接撥打我們的官方電話哦。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業績不穩定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低



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